Как комиссионное соглашение меняет элитную недвижимость?

Краткий обзор:

• НАР урегулировала иск на сумму $418 миллионов, стремясь к большей открытости комиссий по недвижимости.
• Элитная недвижимость может претерпеть минимальные изменения благодаря уникальной практике переговоров и индивидуальным сделкам.
• На глобальном рынке может произойти сдвиг в сторону прямых платежей агентам покупателей, что повлияет на подходы агентов.
• Агентам по недвижимости предлагается лучше формулировать свою ценность, возможно, переходя к почасовым ставкам или перечнем предоставляемых услуг.
• Урегулирование может привести к изменениям в масштабах всей отрасли, требуя от всех сторон адаптации для создания более справедливой среды в сфере недвижимости.

Сделав смелый шаг, который потряс мир недвижимости, Национальная ассоциация риэлторов (НАР) недавно урегулировала иск на ошеломляющую сумму $418 миллионов. В иске была поднята острая тема практики «кооперативной компенсации», которая, по мнению критиков, искусственно поддерживала высокие комиссионные. Поскольку ожидается, что урегулирование получит зеленый свет в июле, ситуация в сфере недвижимости, похоже, готова к некоторым значительным изменениям. Эта статья углубляется в то, что происходит в этой индустрии и как это может повлиять на всех, от поклонников роскошных домов до тех, кто покупает их впервые.

Пересмотр комиссионных: переход к более четким сделкам

В основе этого монументального урегулирования лежит изменение в том, как распределяются комиссионные агентов по недвижимости. Традиционно информация о листинге, включенная в Службу множественного листинга (MLS), могла содержать предложения о компенсации агентам покупателей, и эта практика сейчас сталкивается с проблемой. Начиная с середины июля, продавцы все еще могут «подсластить» сделку агентам обеих сторон, но они не смогут публиковать это на MLS. Кроме того, покупателям придется подписать соглашение, разъясняющее, как они будут платить своему агенту. Это знаменует шаг к открытости, а также подталкивает отрасль к принятию новых норм.

Рынок элитной недвижимости: нетронутый титан?

Интересно то, что рынок элитной недвижимости может наблюдать за этой драмой с безопасного расстояния. Благодаря искусным навыкам ведения переговоров и склонности к индивидуальным сделкам, высокоранговые транзакции могут практически не измениться. К примеру, недавно была скорректирована структура комиссий за роскошный особняк на набережной в Форт-Лодердейле стоимостью $3,25 миллиона, в результате чего агенту покупателя была предоставлена скидка на 4%. Между тем, листинговый агент согласился на 2,5%. Это яркий пример уникальной динамики рынка предметов роскоши и того, как он может оставаться изолированным от общих изменений в отрасли.

Урегулирование НАР: новая волна изменений на общем рынке

Однако на глобальном рынке могут наблюдаться некоторые заметные волны. Благодаря новым правилам есть вероятность, что прямые выплаты агентам покупателей станут более распространенными, особенно если продавцы откажутся от разделения комиссии. Это может привести к сокращению пула агентов покупателей, что вызвано опасениями по поводу обеспечения их комиссионных. Представители отрасли, такие как Брайан Боэро и Виктор Лунд, предполагают различное влияние, от минимального до значительного, особенно для покупателей.

Адаптация к изменениям: новая реальность для агентов

Это соглашение касается не только изменения способа выплаты комиссий. Это также настойчивый призыв к агентам по недвижимости более убедительно формулировать цену своих услуг. В будущем агенты могут перейти к почасовым ставкам, перечню услуг или сниженным процентным ставкам, чтобы соответствовать меняющимся ожиданиям потребителей. Индустрия гудит от прогнозов о возможном «поредении рядов». Более того, агенты сталкиваются как с ощутимыми последствиями политических изменений, так и с нематериальной проблемой изменения потребительских настроений.

Двойное агентство: уменьшающаяся практика

На фоне этих изменений практика двойного агентства, когда агент представляет как покупателя, так и продавца, оказывается все более непопулярной. Эта модель уже запрещена в восьми штатах и находится под пристальным вниманием из-за потенциального конфликта интересов. Это еще один намек на требование открытости и справедливости в сделках с недвижимостью — тенденция, которая набирает обороты по всем направлениям.

Новая норма

По мере того как эти внедряются изменения, индустрия недвижимости оказывается на перепутье. От роскошных коридоров элитной недвижимости до оживленных переулков общего рынка, влияние соглашения НАР, похоже, изменит представление о покупке и продаже недвижимости. Поскольку агентам необходимо обосновывать стоимость своих услуг больше, чем когда-либо, а потребителям требуется ясность и ценность, ситуация в будущей сфере недвижимости обещает сильно отличаться от текущей.

В конце концов, означают ли эти потрясения гибель или новый рассвет для отрасли, зависит от того, насколько хорошо все стороны к ним адаптируются. Однако ясно то, что предстоящий путь усеян переменами, и продвижение по нему потребует сочетания смекалки, прозрачности и непоколебимого внимания к потребностям современного потребителя рынка недвижимости. Пока разворачиваются эти события, одно можно сказать наверняка: мир недвижимости скоро станет намного интереснее.