Что такое рыночные гэпы и как их найти?

Бухгалтерия и финансовые показатели Вашего бизнеса находятся в состоянии стагнации на фоне повсеместной конкуренции и появления новых участников рынка? Вам всегда труднее выделиться и повысить рентабельность? В целом, основная причина, почему предприятия терпят неудачу, заключается в недостатке спроса на данный продукт или услуги. Для создания эффективной бизнес-стратегии, вы должны сначала определить рыночные гэпы.

В этой статье мы ознакомим Вас с рыночными гэпами и расскажем, как выявить незаполненную нишу и использовать эту информацию в Вашей стратегии развития бизнеса.

Что такое рыночные гэпы и насколько важно их выявить?

Рыночные гэпы (пробелы) — это просто потребности клиентов, которые еще не были удовлетворены соответствующими товарами или услугами. Гэп может представлять собой ввод нового продукта или услуги или нечто, что нуждается в усовершенствовании или будет представлено новой группе клиентов.

Есть много вариантов, как выйти на новые рынки и начать новый бизнес. Но самое важное в Вашем бизнес-плане — это выявить рыночные гэпы. Как это сделать? Вы должны провести исследования рынка, чтобы найти новые возможности для бизнеса и рыночные гэпы. Необходимо предпринять несколько важных шагов для того, чтобы выявить гэп.

Использование исследований для выявления рыночных гэпов и определения тенденций.

Если Вы хотите, чтобы Ваша бизнес-идея была успешной, то для этого необходимо провести анализ рынка. Глубокий анализ рынка сбыта является основой для разработки стратегии и конкретных маркетинговых шагов.

Другие причины для проведения анализа рынка:

• Анализ рынка поможет подкрепить бизнес-идею цифрами, данными и фактами и, таким образом, позволит Вам быть уверенным в своём бизнес-плане.
• Вы сможете быстро распознать потенциал рынка и избежать неправильных решений.
• Анализ рынка сбыта показывает, какие конкурирующие товары уже есть на рынке.
• Вы сможете определить незаполненные ниши на рынке и найти продукты и услуги, которые не были представлены, но клиенты проявляют к ним интерес.
• Анализ рынка позволяет выявить препятствия для выхода на рынок и оценить его привлекательность.

Прежде чем начать определенную деятельность или создать компанию, необходимо узнать, отвечает ли то, что мы предлагаем, потребительскому спросу. Успех бизнеса во многом зависит от успешного удовлетворения спроса и предложения на рынке. Для предпринимателя это предполагает понимание целевого рынка, на котором он работает.

Исследование рынка — это анализ, позволяющий убедиться, что продукт, который Вы хотите продать, скорее всего, будет удовлетворять спрос, и если да, то в какой степени. Исследование рынка используется для оценки коммерческого потенциала бизнес-идеи.

Вы можете проводить исследования рынка на этапе создания бизнеса, чтобы проверить спрос на товар/услугу, которые вы хотите поставлять на рынок (и, следовательно, ограничить риски). Или на этапе запуска нового продукта для подтверждения его коммерческого потенциала.

Как найти рыночные гэпы?

Как успешно начать деятельность на насыщенном рынке с ограниченными перспективами роста?

Вот некоторые варианты для рассмотрения и несколько лучших стратегий для поиска новых бизнес возможностей на насыщенных рынках.

Копирование зарубежного бизнеса

Это отличный трюк, чтобы найти нереализованные услуги или товары. Ищите успешные предприятия и стартапы в Азии, Европе, США. Исследуйте их бизнес-модели и способы сбыта своей продукции. Вы наверняка найдете несколько нераскрытых и интересных идей, которые можно внедрить в свой бизнес.

Исследование нишевых рынков

Как правило, необязательно искать совершенно новую и революционную отрасль или продукт для продвижения бизнеса. Вам нужно лишь исследовать существующие нишевые рынки, чтобы найти клиентов, не получающих определенные товары или услуги в должном объеме.

И теперь, Вам нужно будет понять, как удовлетворять их потребности лучше или иначе. Кроме того, ищите различные секторы и ниши с новыми продуктами, чтобы определить, чем они отличаются, и внедрить эту модель в свой бизнес.

Опрос в социальных сетях.

Мы много говорим о товарах, услугах и компаниях в социальных сетях, хорошо это или плохо. Эти комментарии указывают на то, чего хотят клиенты. Тем не менее для проведения эффективного анализа рынка в социальных сетях необходимо обладать определенными техническими знаниями.

Но ничто не мешает Вам просто читать, что пишут о Вашем сегменте или же даже о Ваших конкурентах. Вместе с тем, нельзя не упомянуть, что социальные сети представляют только часть потребителей. Сочетайте этот подход с дополнительными исследованиями.

Сегментация рынка

Возможно, Вы не знакомы с этой концепцией, но она имеет основополагающее значение для выявления рыночных гэпов и поиска новых бизнес-возможностей. Кроме того, она помогает расширить потенциал и охват существующих товаров и услуг. Бизнес-модели, основанные на моделях сегментации рынка, имеют больше шансов на успех.

Компании достаточно понимать масштабы своего рынка, определить различные типы потребителей и иметь четкое представление об их мотивации и потребительском поведении для того, чтобы эффективно реагировать на разнообразные, даже противоречивые, запросы различных групп потребителей.

На какие вопросы Вам необходимо ответить?

Провести анализ рынка это одно, но все же нужно понимать, на какие вопросы необходимо найти ответ. Вот несколько вариантов для начала:

• Кто мои клиенты/потребители?
• Как найти к ним подход?
• Что они ищут?
• Рынок, на который я хочу выйти, растет или сокращается?
• Кто мои конкуренты и как они ведут бизнес?
• Что они предоставляют моим потенциальным клиентам, и как последние реагируют?
• Почему потребители выбирают этих конкурентов?
• Потребители ищут качество или лучшую цену?

Пирамида потребностей Маслоу может помочь вам найти рыночные гэпы. 

Маслоу — известный психолог, автор концепции пяти основных видов потребностей, которые необходимо удовлетворять каждому человеку. Концепция нашла свое применение в бизнесе и на рынке, демонстрируя удивительные результаты. О чем же идет речь? Эта иерархия потребностей предлагает синтетическое видение человеческих потребностей и, следовательно, потребительских нужд. Мы перечислим все пять типов потребностей, от самых главных до менее значимых.

• Физиологические потребности
• Потребность в безопасности
• Потребность в любви и принадлежности
• Потребность в признании
• Потребность в самореализации

Зная о различных видах потребностей, в частности различая общие и производные нужды, предприниматель может точно определить сегменты.

Следует отметить, что чем менее значима потребность, тем меньше предложение удовлетворяет эту целевую потребительскую нужду. С другой стороны, она будет иметь преимущество, точно соответствуя потребности. И наоборот, предложение, направленное на удовлетворение более общих потребностей, ориентировано на большее число потребителей, но рискует потеряться среди множества других предложений, которые уже направлены на удовлетворение этой потребности.

Определение потребностей клиента

Чтобы стимулировать развитие своего бизнес и разработку продукта, можно провести опрос удовлетворенности Ваших клиентов или даже прощупать почву для возможного запуска новой линейки товаров.

На сегодня, это очень легко и бесплатно. Многие инструменты позволяют разрабатывать индивидуальные онлайн-вопросники для сбора ценных данных об ожиданиях потребителей.

Затем следует проанализировать полученную информацию, чтобы проверить свою интуицию и запустить или не запустить новый продукт, созданный для развития Вашего бизнеса.

Применение стратегии “голубого океана”.

Чтобы оживить свой бизнес, применение стратегии “голубого океана” иногда может быть очень полезным для позиционирования себя на новых растущих рынках. Она основывается на анализе наиболее значительных стратегических успехов последних лет и преследует следующие цели:

1. Позволить уйти с рынков, которые считаются переполненными и высококонкурентными, с ограниченными перспективами роста,
2. Заняться поиском более процветающих рынков, избегая при этом прямой конфронтации с другими конкурентами с помощью стратегии дифференциации.

И наоборот, если ваше предложение развивается в условиях “красного океана”, то будет трудно увеличить свою долю на рынке с небольшими перспективами роста и жесткой конкуренцией. Никогда не поздно изменить курс!

Наблюдение за конкурентами

Определите своих прямых (или косвенных) конкурентов и проведите анализ конкурентных преимуществ. Посетите их сайт и профиль в социальных сетях и посмотрите, как они ведут свой бизнес. Как правило, взгляд со стороны помогает быстро обнаружить их сильные и слабые стороны и понять, как клиенты реагируют на них. Если повезет, то Вы также найдете ежегодные отчеты, которые расскажут о товарах или услугах, которые привлекают клиентов.

Сохранение новых клиентов

Вам удается удержать своих клиентов, но Вашему бизнесу нужен новый толчок. Вот несколько советов для возвращения на путь роста и завоевания новых клиентов:

• расширяйте свой ассортимент,
• адаптируйте свои каналы сбыта,
• развивайте франчайзинговую сеть,
• адаптируйтесь к условиям современного рынка, ожидания вашего потребителя постоянно меняются,
• развивайте стратегическое партнерство.

Преимущества выявления гэпов и надлежащего таргетинга

Правильное определение рыночных гэпов поможет вам найти новые возможности для бизнеса. Вы обнаружите нереализованные услуги и товары, которые позволят избежать сильной конкуренции. Однако без тщательного исследования, невозможно добиться успеха на рынке, независимо от того, насколько ваш продукт является перспективным.

Изучение клиентов, их потребностей и ожиданий, создание портрета покупателя позволяет адаптировать Ваше предложение и продвигать Ваш бизнес в зависимости от различных особенностей потребителей.

Вы сможете предложить товар или услугу, адаптированную к потребностям клиентов, по приемлемой цене, выбрать наиболее подходящую дистрибьюторскую сеть для достижения цели и более эффективно вести коммуникацию. Это позволит подготовить подробные и реалистичные прогнозы касаемо финансовых возможностей и оценить ожидаемую прибыль от инвестиций.

Рыночные гэпы – FAQ

Что такое рыночные гэпы?

Рыночные гэпы (пробелы, разрывы) — это просто потребности клиентов, которые еще не были удовлетворены соответствующими товарами или услугами. Гэп может представлять собой ввод нового продукта или услуги или нечто, что нуждается в усовершенствовании или будет представлено новой группе клиентов.

Как выявить рыночные гэпы?

Вам необходимо провести исследование рынка, чтобы найти новые бизнес-возможности и гэпы. Существует несколько важных этапов поиска гэпов. Копирование зарубежного бизнеса, исследование нишевых рынков, опросы в социальных сетях и сегментация рынка.

Каковы основные гэпы в бизнесе?

Рыночный гэп представляет собой группу потребителей, чьи потребности в настоящее время не удовлетворяются. Рыночный гэп имеет одну из следующих характеристик: это что-то совершенно новое, что-то, что уже существует, но может быть улучшено; или это существующий продукт, который может выйти на новый неосвоенный рынок.

Как найти новый инновационный разрыв?

Если Вы хотите, чтобы новая бизнес-идея была успешной, проведение анализа рынка имеет важное значение. Глубокий анализ рынка сбыта является основой для разработки стратегии и конкретных маркетинговых шагов.

В каких отраслях на данный момент можно найти рыночные гэпы?

Существенные рыночные гэпы существуют в секторе здравоохранения и благосостояния, а также на рынке товаров и услуг на основе анализа данных.

Важна ли сегментация рынка для выявления рыночных гэпов?

При поиске новых бизнес возможностей, определение рыночных гэпов идет рука об руку с проведением сегментации рынка. Сегментация рынка — это бизнес-стратегия, заключающаяся в отборе групп потребителей, которые определяются таким образом, чтобы предоставленные товарные линии или услуги отвечали их интересам.