Субъективная стоимость и линии тренда

Глава 7

Давайте расширим понимание принципа «субъективной стоимости», объясняя причины возникновения сопротивления на трендовых линиях. Представим, что у нас есть три трейдера, именуемых X, Y и Z. Эти трейдеры торговали одними и теми же акциями одновременно.

• Трейдер X совершил покупку и продажу с небольшой прибылью. После, он купил и продал еще раз, пока не сработал его стоп-лосс с небольшим убытком.
• Трейдер Y совершил покупку близко к максимумам, и был скован в действиях, как только пошло снижение цены. В настоящее время трейдер надеется сократить свои потери.
• Трейдер Z торговал на короткой позиции и получил прибыль.

Причины совершения покупки или продажи согласно позициям этих трех трейдеров не имеют значения; идет расчет на проявление отличий между субъективной стоимостью акций. Нет определенной причины действий этих трейдеров, но в чем мы можем быть уверены, так это в том, что каждый из них расценивает акции по-разному.

• Трейдер X совершил две сделки, которые принесли ему небольшой убыток. Трейдер был недостаточно внимателен, ведь лучшая возможность однозначно была впереди. Он покинул рынок и высматривал возможность новых торгов акциями. Он увидел ослабление максимума и понял, что упустил короткую позицию. Этот трейдер имеет предположение будущего падения цены, и будет спокойно ждать возможности совершить покупку.
• Трейдер Y опасается и желает, чтобы наблюдался рост цены, благодаря чему он сможет уменьшить потери. Если цены продолжат падать, трейдер, вероятно, будет вытеснен с рынка возможностью покупки.
• Трейдер Z имеет отличную позицию. Более того, этот трейдер ожидает продолжения снижения цен. Он расположил стоп-лосс ордер над рынком для сохранения своей прибыли.

Запомните, важным пунктом здесь является различие субъективной стоимости и предположения этих трех трейдеров.

• Трейдер X считает, что цена будет держаться на одном уровне.
• Трейдер Y достиг точки, где он не имеет другого выхода, как принять огорчение и торговать в убыток.
• Трейдер Z удовлетворен своей сделкой и предвещает её в прибыль.

TИ это всего лишь три трейдера из многих тысяч наблюдающих и торгующих акциями. Некоторые из них держатся на убытках. Некоторые на прибыли. А остальные в поиске возможности войти в торговлю.

Что такое субъективная стоимость?

Это ценность или качество, которым потребители описывают продукт или услугу. В большинстве случаев, потребители не видят факторов, участвующих в ценообразовании товара или услуги – фактической или оценочной стоимости продукции. Они зависят от эмоционального восприятия услуги или продукта вместе с оценкой их преимуществ, которые будут им переданы.

Субъективная стоимость в понимании потребителей – это цена, которую они готовы заплатить за хорошую услугу. Обычно потребители определяют стоимость в соответствии с предполагаемой способностью продукта удовлетворить потребность или принести радость. Специалисты-маркетологи работают над формированием и увеличением субъективной стоимости потребителей на товары и услуги, которые они продают.

Что на счет субъективной полезной стоимости?

Полезность принадлежит к числу преимуществ и ценностей, которые получает потребитель во время использования продукта. Наиболее распространенная потребность покупателей – это полезность и те преимущества, которые может предложить один продукт, а другие – нет. Несмотря на большое количество продуктов и услуг, предлагающих одинаковые выгоды, их субъективная стоимость будет отличаться среди потребителей. Высокий показатель полезности способствует росту спроса и, вместе с тем, повышению цены. Компании создают маркетинговые кампании для привлечения потребителей, основываясь на 5 типах полезности.

Какие существуют типы полезности?

Полезность формы

• Эта полезность касается привлекательности дизайна или формы продукта, располагающей к себе потребителей, или, в двух словах, когда товар имеет эстетическую ценность. Примером этого могут быть услуги по найму декоратора для дизайна комнаты.

Функциональная полезность

• Эта полезность касается эффективности предоставляемой услуги, имеющей ценность для покупателя. Например, это касается выполнения чистки автомобиля потребителя.

Полезность времени

• Эта полезность проявляется, когда потребителю важна доступность услуги или товара. Например, это может быть круглосуточная аптека.

Полезность расположения

• Проявляется, когда потребитель ценит близость и удобство расположения. Как пример, это может быть продуктовый магазин по соседству.

Полезность владения

• Когда потребитель ценит легкость приобретения товара. К примеру, это может быть онлайн шоппинг-платформа.

Что на счет субъективной стоимости брендовых и люкс товаров?

Бренд компании подразумевает множество ожиданий, ассоциирующихся с товарами или услугами. Хорошо известные бренды предполагают более высокие цены в отличии от других обычных брендов. Ценность товара зависит от того, насколько точно он соответствует ожиданиям потребителя. Спрос на товары категории люкс параллелен росту доходов потребителей. Люди, имеющие более солидный доход, направляют свою зарплату на покупку люкс товаров и услуг. Люкс товары делают этих людей более удовлетворенными жизнью и повышают уровень их статуса. Максимальная стоимость проявляется, когда потребитель ценит владение люкс товарами больше, чем их непосредственную функциональность. К примеру, когда потребитель ценит владение часами Rolex, основываясь исключительно на уровне престижа, который они предоставляют, когда бы он или она их не надели.