Топ-3 бритвенных компаний и их противоречивое столкновение

Harry’s, Gillette и Dollar Shave Club — ведущие британские компании по всему миру. Теперь они борются на рынке за подписки, включая поставки продуктов для бритья. У них у всех разная маркетинговая стратегия, продвижение, скидки и удобство, которые приносят пользу клиентам. В этом посте мы перечислим их и обсудим их маркетинговые стратегии. Благодаря этому вы поймете, как думают и работают эти ведущие компании

Gillette

В 2005 году компания Procter&Gamble (P&G) получила Gillette. Это сделало Gillette примерно 800-фунтовой гориллой по сравнению с Dollar Shave Club и Harry’s. Одно из прибыльных направлений P&G — бритвы с агрессивным ростом прибыли. Это подтолкнуло компанию к запуску собственной модели подписки. В 2014 году компания работала напрямую с клиентами, поскольку они открыли собственный клуб.

Gillette предлагает своим клиентам три модели — Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide и Fusion ProShield. Их первая модель (Mach 3 Turbo) оснащена бритвой с тремя лезвиями, смазочной полосой и десятью микроребрами. Вторая модель (Fusion ProGlide) имеет пять лезвий, с более щедрой полосой, центральным стабилизатором лезвия и кромкой триммера. В Fusion ProGlide подписка предоставляет четыре картриджа каждые четыре месяца на сумму 18 долларов. Другая модель Fusion ProGlide с пятью лезвиями со смазочной полосой. Для абонентов это составляет 22,49$ за четыре картриджа каждые четыре месяца.

P&G предлагает различные продукты, включая средства личной гигиены и ухода за собой. Но они предпочитают предлагать пакеты подписки на бритву и картриджи в Gillette Shave Club. В какой-то момент Gillette подвергается критике за свой одиночный картридж за промо-месяц. Но чтобы справиться с критикой, Gillette Shave Club предлагает своим членам раздачу продуктов и путевку на развлекательные и спортивные мероприятия.

Harry’s

В 2012 году была основана компания Harry’s, нью-йоркская компания, которая приобрела собственную бритвенную фабрику в Германии. Немецкой фабрикой, которую они приобрели, была компания Feintechnik GmbH Eisfeld, работавшая в течение столетия и имеющая твердую родословную. Компания полностью контролирует производственный процесс. Это позволяет им делать разработки в соответствии с отзывами своих клиентов. Вероятно, причина, по которой в течение 2015 года членство Harry’s превышает миллион.

У Harry’s есть два типа бритвы; Truman и Winston. Компания основывает свою подписку на частоте бритья. Клиенты могут выбрать бритье от пяти до семи раз в неделю, от двух до четырех в неделю или одно бритье в неделю. Они также предлагают гибкую подписку, которую можно отменить в любое время.

Их цена также зависит от частоты бритья. Например, пользование бритвой два-четыре раза в неделю может приносить восемь картриджей каждые три месяца. Они также могут добавить две бутылки геля для бритья за дополнительные 15 долларов в месяц. Или две бутылки геля для бритья плюс бутылка на 1,7 унции бальзама после бритья за дополнительные 19 долларов в месяц.

Продукты Harry также включают средства личной гигиены (крем для бритья, гель для бритья, бальзам после бритья и ежедневный гель для лица).

Dollar Shave Club

В 2011 году Dollar Shave Club открылся и в основном работает за пределами Венеции (Калифорния). Как частная компания, любая финансовая информация или информация о членстве не открыта для общественности. Но, по мнению отраслевых экспертов, Dollar Shave Club является ключевым игроком в подписке на бритье с примерно 2 миллионами участников.

У компании три основных подписки — Humble Twin, 4X и Executive. Humble Twin предлагает бритву с двойным лезвием со смазочной полосой. Они также предлагают ежемесячную подписку с пятью картриджами за 1 доллар плюс 2 доллара за доставку.

Все новые подписчики Dollar Shave Club получают бесплатную ручку со скидкой при первой доставке.

Какая маркетинговая стратегия сработала бы для вас в этих трех ведущих британских компаниях? Прокомментируйте свой ответ прямо сейчас!