Zalando prevê vendas menores e entrará com artigos de luxo
O varejista europeu online de moda, Zalando S, parece querer ampliar sua seleção de itens premium e de luxo. Além disso, deseja entrar no mercado de roupas vintage, enquanto espera que o crescimento das vendas desacelere após o final de 2019 em uma nota forte.
A medida chega uma vez que o grupo com sede em Berlim viu crescimento moderado das vendas que o levou a explorar outros segmentos, que incluem o de cosméticos e mais produtos para homens.
As vendas da empresa no quarto trimestre foram superiores em 19,5% para €2 bilhões (US$ 2,17 bilhões), enquanto os lucros ajustados antes dos juros e impostos chegaram à €110,4 milhões. Ambos os números superaram as previsões dos analistas como resultado do forte desempenho durante a cyber week perto do Black Friday.
Zalando estimou agora uma melhoria de 15% a 20% em suas vendas para 2020, inferior à previsão anterior de 20,3%. E ainda, o grupo vê o volume bruto de mercadorias (GMV), as vendas geradas em seu site por eles mesmos ou seus parceiros, subindo em torno de 20% a 25%.
A previsão não inclui as possíveis repercussões com a propagação do COVID-19, de acordo com o varejista online.
Zalando irá oferecer marcas de luxo e roupas vintage
Zalando quer agora dobrar suas ofertas premium e de luxo até o final de 2023. Recentemente o grupo incluiu marcas de designers como Moschino Couture e Alberta Ferretti.
O co-chefe executivo, Rubin Ritter, disse que vender mais itens premium deve apoiar o valor médio da cesta da empresa. A métrica tem enfrentado dificuldades, uma vez que os clientes optam com frequência por comprar seus smartphones, mas gastam menos todas as vezes, resultando em custos logísticos mais altos.
A lucratividade do vendedor online tem estado sob pressão. O aumento da moda da Amazon.com levou a maior varejista de moda online da Europa a usar muitos de seus recursos financeiros em sua logística.
No ano passado, a empresa registrou 20 milhões de pesquisas por marcas de luxo que atualmente não possui, segundo Ritter. Ele então observou que a área de luxo estava entrando na Internet muito mais rapidamente do que os outros setores da indústria da moda.
Planeja oferecer roupas de segunda-mão ou vintage em resposta à crescente conscientização ambiental. O grupo começará a fazer o marketing de itens selecionados de luxos de segunda-mão a partir do terceiro trimestre de 2020 e a comprar produtos de seus clientes.
O vendedor online pretende investir também aproximadamente €330 milhões estes anos. Parte do investimento vai para um novo galpão na Espanha.
Uma recuperação à longo prazo nas margens é esperado. Enquanto sua plataforma se torna mais um canal para as marcas – fornecendo serviços logísticos e de marketing – do que ser apenas uma varejista online de vestimentas, joias e cosméticos.
O programa de parceria representava 15% da GMV no final do ano passado. Seu serviço de logística entregou cerca de 40% dos itens do programa de parceiros durante o quarto trimestre. O chefe de finanças, David Schroeder, declarou que ele buscava chegar a mais de 50% este ano.
