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DocuSign e outras empresas em nuvem citaram execução de vendas

Após o relatório da DocuSign sobre seu lucro melhor do que o esperado, as ações da empresa caíram 12% na última sexta-feira. A queda aconteceu depois que a empresa de assinatura eletrônica adicionou receita dos consumidores.

Além da DocuSign, a Box Zuora, a Cloudera e a Pivotal Software também sofreram com ciclos de vendas mais longos e dificuldades na execução de vendas. E isso se tornou um problema nas empresas de software em nuvem nas últimas semanas. Wall Street puniu todas as empresas, mas outras receberam muito mais.

Embora isso possa ser verdade, a DocuSign e outras empresas em nuvem estão enfrentando problemas com o crescimento por serem empresas de desenvolvimento. Além disso, elas lidam com grandes empresas enquanto atendem às demandas dos investidores do mercado público. Portanto, essas empresas sofrem muita pressão.

Expansão da DocuSign

A questão da DocuSign começou quando ela adquiriu a SpringCM por $220 milhões no ano passado. E isso levou a empresa a mais do que um único produto para assinatura digital de documentos e a uma área denominada CLM (Contract Lifecycle Management, ou Gerenciamento do Ciclo de Vida do Contrato). O CLM gerencia a criação de documentos para as pessoas assinarem e atualizarem as alterações.

“Você prolonga o ciclo de vendas. Você calcula um enfraquecimento de faturamento em curto prazo, mas aumenta o faturamento a longo prazo, porque tem mais para vender ”, afirmou Dan Springer, CEO da DocuSign, em entrevista concedida na quinta-feira passada.

Além disso, Springer explicou mais sobre a implicação financeira da expansão da DocuSign.

“Eles também estavam interessados em ver algumas das capacidades de CLM da SpringCM”, explicou Springer, o ex-CEO da empresa de software de marketing Responsys.

E no relatório de lucros desta semana, o preço das ações da DocuSign aumentou 89% da Oferta Pública Inicial (IPO) da empresa no ano passado. A empresa se tornou parte de uma safra de empresas de software de assinatura baseadas em nuvem que foram alteradas para públicas nos últimos anos. Além disso, dá histórias de desenvolvimento para investidores em tecnologia empresarial.

A queda da DocuSign na sexta-feira passada é a pior de sua história no mercado.

Enquanto isso, a Cloudera vende uma versão comercializada do software de código aberto Hadoop para grande carga de trabalho de dados. E suas ações caíram 43% na última quinta-feira.

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