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7 etapas para realizar uma Análise de Mercado

 

Uma Análise de Mercado é um procedimento complexo que requer uma grande quantidade de dados e muito empenho e dedicação. Esses dados que serão obtidos devem originar de dentro e fora da sua organização, já que contém informações sobre seus produtos, serviços, concorrentes e notícias relacionadas a sua área de atuação.  

Sendo assim, uma Análise de Mercado completa pode levar semanas ou até mesmo meses. Isso vai depender de onde você está no ciclo de vida do produto, a categoria em que vende, seu mercado-alvo e uma variedade de outras considerações. No entanto, alguns passos são cruciais para a realização de um estudo de mercado.

Uma Análise de Mercado pode determinar se seu produto ou serviço está bem posicionado. A análise é realizada ao estabelecer ou avaliar a estratégia do produto, enfrentar uma nova concorrência ou oferecer um novo produto ou serviço. Dessa forma, consiste em pelo menos sete etapas essenciais:

  • Identificar necessidades não atendidas
  • Identificar quais necessidades existem
  • Identificar o tamanho do mercado
  • Identificar o cliente
  • Identificar os concorrentes neste espaço
  • Identificar os preços atuais
  • Identificar o modelo de distribuição

Identificar necessidades não atendidas

Você está encontrando uma condição existente ou desenvolvendo uma nova? Ambos envolvem informar e educar o consumidor sobre os benefícios de seu produto ou serviço. Por outro lado, criar uma necessidade exige muito mais educação do consumidor e, talvez, mais recursos. Independentemente de qual abordagem você vai seguir, o primeiro passo é descobrir quais são as demandas do mercado e se o seu produto atende a essas necessidades. 

Suponha que seu produto ainda não esteja em produção ou que você queira melhorar sua posição no mercado. Nesse caso, você também pode analisar a necessidade adicional que seu produto ou serviço possa atender.

Caso você já tenha um produto no mercado, pergunte aos seus clientes atuais o que eles gostam nele. Alternativamente, converse com alguem do mesmo nicho que o seu, pergunte sobre seus público e mercado-alvo. 

Assim, à medida que você recebe respostas, poderá redefinir seu alvo. Colete o máximo de informações possível sobre aqueles que fornecem feedback para que você possa criar segmentos se tiver dados suficientes.

Identificar quais necessidades existem

Compreender as principais barreiras pode ajudar na precificação, distribuição, revisões de produtos e outras áreas. Quando você tem um produto com necessidades, torna-se mais fácil para os concorrentes entrarem a qualquer momento e produzirem uma oferta competitiva. Agregar valor pode ajudá-lo a construir produtos ou serviços competitivos, além de ajudá-lo a se destacar da concorrência. Necessidades maiores implicam que você terá menos concorrência e menos elasticidade de preço devido ao fato de que os concorrentes não estão reduzindo suas margens. Contudo, uma alta necessidade de entrada pode ser positiva se você estiver em uma posição única para diminuir os obstáculos que outros não têm.

Por exemplo, suponha que você já tenha uma fábrica capaz de produzir um produto com o mínimo de reequipamento ou 2.000 locais de varejo para vender um novo produto. Nesse caso, você tem uma vantagem óbvia em superar as barreiras de entrada de produção ou distribuição.

Identificar o tamanho do mercado

Lançar um novo produto é inútil se você tiver meia dúzia de clientes em potencial. Logo, compreender os públicos de interesse é crucial para avaliar se vale a pena ou não investir. Sendo assim, use recursos confiáveis, como estatísticas de associações empresariais ou dados governamentais. Muitas organizações de pesquisa empregam economistas que podem criar modelos de tamanho e sazonalidade da indústria com base nas variáveis ​​usadas nesses cálculos.

Além disso, as publicações comerciais calculam regularmente o tamanho do mercado por meio de debates subjetivos com seus leitores. Muitas dessas maneiras oferecem uma estimativa geral do setor em vez de uma estimativa exata. No entanto, no mínimo, você saberá se está visando milhões ou apenas uma pequena parte de clientes.

Contudo, o tamanho do mercado não é o único fator a ser considerado. Embora não seja crucial, ter uma boa projeção de mercado é uma grande vantagem. Por exemplo, um produto pode ser popular agora, ainda assim, sua popularidade pode estar em declínio ou o mercado pode estar saturado. Caso o mercado esteja em expansão, mas ainda pequeno, pode ser um excelente momento para aderir.

Identificar o cliente

Existem três métodos principais para identificar e compreender seu cliente: demográfico, geográfico e psicográfico.

As diferenças demográficas fornecem informações essenciais. Consumidores de diferentes gerações, raças ou gêneros possuem reações diversas aos produtos ou serviços da concorrência. Isso pode levar a lacunas no mercado que sua empresa pode preencher ou pode restringir o mercado-alvo para seus produtos ou serviços.

Entender quais grupos demográficos estão comprando quais produtos/recursos e os motivos da compra para essas categorias pode levar a mensagens eficazes para o públicos-alvo.

Compreender as tendências em uma determinada área geográfica fornece uma visão rápida de como o mercado provavelmente agirá. Assim, os preços variam de acordo com a localização geográfica em um mercado físico, e entender essas métricas permite que as empresas equilibrem a lucratividade com a concorrência. Logo, o uso de tendências de dados demográficos semelhantes de seus outros mercados pode ajudá-lo a determinar como os consumidores podem agir em uma nova área geográfica.

Identificar os concorrentes neste espaço

Evidente dizer que para fazer um estudo de mercado, você deve primeiro identificar seus concorrentes. Esse procedimento envolve mais do que simplesmente pesquisar no Google outras organizações que oferecem produtos e serviços semelhantes. Você precisa saber quais empresas vendem itens idênticos e tentar atender as demandas exatas. Além disso, analisar qual sua capacidade de vender seus produtos em relação a todos os outros concorrentes e quais qualidades desses produtos vendem melhor.

Identificar os preços atuais

Embora possa parecer somente uma estratégia competitiva, também é essencial para a realização da Análise de Mercado. Compreender os preços atuais disponíveis permite avaliar a lucratividade e determinar se há uma oportunidade para outro player no mercado.

De acordo com a Harvard Business Review, um mapa de posicionamento pode determinar quem está no mercado e quais pontos de preço eles ocupam. Isso fornece um ótimo gráfico que o posiciona na perspectiva dos concorrentes do seu mercado. Entender como e onde seus concorrentes operam pode ajudá-lo a se localizar nesse mapa.

Identificar o modelo de distribuição

A ideia por trás de um modelo de distribuição não é simplesmente carregar um produto em um caminhão e entregá-lo a uma loja ou usuário final. Hoje em dia, quase todo mundo vende sua marca online. Logo, determinar como você deseja levar o produto ao cliente estrategicamente é crucial para garantir que você não concorra consigo mesmo ou contra seus melhores varejistas. 

Existem vários métodos disponíveis, desde a distribuição direta até a distribuição mais tradicional. Entretanto, pode haver vantagens na distribuição direta e a redução dos custos da loja pode ser crucial para a abordagem. Ainda assim, também pode implicar que você perca o acesso a vendedores que podem promover os benefícios do seu produto.

Conclusão

As etapas para realizar uma Análise de Mercado podem parecer assustadoras. Contudo, começando com uma estrutura como esta, você verá onde as peças se encaixam e, mais importante, onde elas não se encaixam. Fale com outras pessoas que estão familiarizadas com o seu mercado e podem fornecer informações. Faça seu estudo contratando uma empresa de pesquisa ou preparando-se meticulosamente e pesquisando você mesmo.

 



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